agima - La CONTRA ¿Negociamos o regateamos? “Desperta’t amb Coneixement” con Ana Sancho.

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El pasado martes asistimos al último desayuno del año 2008. La cita era a las 8.30 en el carrer ample, entre Correos y la iglesia de la Merce.

Llame a nuestra Anfitriona Ana Sancho y le pregunte: estoy delante de una galería de arte fantástica donde tengo que ir y ella me contesto no es una galería, es nuestra oficina. Un antiguo palacio restaurado es la sede de Talksense y de Phineas & Taylor & Barnum un espacio especial para trabajar.

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Lo primero que nos dice Ana es que nos agradece que estemos allí porque cuantas más presentaciones en público haces, más confianza se tiene en uno mismo.

Y a nosotras también nos pasa, cuantos más desayunos asistimos mas aprendemos y mas confianza tenemos.

Como regateamos? Como negociamos?

Regatear es una acción individual, rápida de demostración de poder.
Negociar, es un proceso de mutua comunicación.
Negociar, no es escuchar lo que dicen sino entender lo que quieren.

Es el arte de dejar que los demás opten por los acuerdos que nosotros queremos.
Hasta ahora lo normal es negociar a partir de las posiciones de fuerza.

Yo gano, tu pierdes,
en este formato, hay confrontación, se genera tensión,

La nueva propuesta (estudiada por Harvard) es la negociación de intereses.
Se trata de colaborar, de que obtengas lo que necesitas.
De que ganemos todos.

Ana nos explica ejemplos reales para entender las diferencias de los dos procesos.
También nos comenta como actúa la mujer.

La mujer hasta ahora actúa pensando que el hombre negocia mejor, un 50% de los hombres negocian su sueldo frente a un 5% de las mujeres, pero en el futuro podremos aportar nuestras características propias, como trabajar en equipo, una visión a largo plazo, pensar en el bien común.
Al fondo las campanas de la Merce nos iban recordando el paso del tiempo y nosotras nos íbamos entusiasmando aportando también ejemplos personales.

Gracias a Ana por su intervención. Cualquier duda os podréis dirigir a ella que es la especialista, que le gusta www.talksense.es.

By: Tere Pérez, ACCIÓN

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